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一個偉大的廣告活動背后，必有一個偉大的客戶！
作者：李錦魁 時間：2013-3-12 字體：[大] [中] [小]
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我們通過策劃推廣防滑龍，在實際經(jīng)驗中總結(jié)出策劃啟示，旨在為我們更好的服務(wù)好每一個客戶，在此也供有需求的業(yè)內(nèi)人士參考。
啟示一：
世界上與人有關(guān)的事情，往往由人的思維左右，大到打一場戰(zhàn)役，小到談一次戀愛。
如果一個營銷方案一開始就是錯的，那么團隊的執(zhí)行力越強，它離成功就越遠，離失敗就越近。所謂“南轅北轍”就是這個道理。錯誤的思維方法導(dǎo)致錯誤的策略，錯誤的策略又導(dǎo)致錯誤的表現(xiàn)……最后著著走錯，滿盤皆輸，其根源是錯誤的思維方法。我們進行防滑龍整合營銷傳播推廣的時候，就先在策略上做對了，也就是找到防滑龍對的事情，在通過好的方法把離滑龍這個對的事情做好。
所以我們要堅持具體問題具體分析，還要真正善于分析，不能盲目自大，也不能畏首畏尾，要對各種市場進行周密的調(diào)查研究，得出正確的結(jié)論，以正確的思維做指導(dǎo)。
啟示二：
一個偉大的廣告活動背后，必有一個偉大的客戶。只有偉大的客戶，才能發(fā)現(xiàn)正確策略的價值，并能調(diào)動一切力量去執(zhí)行它。否則，一切都是空談。我們與明尚陶瓷合作就是如此，大家互相信任，互相支持，把防滑龍推廣做得有聲有色。
啟示三：
很多廣告公司認為自己只做廣告，不管營銷，客戶指向哪里，廣告打向哪里。筆者始終堅持，廣告和營銷是不可割裂的整體。一個稱職的品牌策劃公司，必須介入廣告啟動前的營銷決策。營銷策略對頭了，其后的表現(xiàn)、投放等等才能有的放矢、發(fā)揮效用。
啟示四：
筆者屬于實踐領(lǐng)域的一員，但絕不輕視理論。筆者與筆者所服務(wù)的錦魁公司至今，一直保持與國內(nèi)營銷學(xué)界和廣告學(xué)界的大師們保持聯(lián)系，互通有無，積極的吸收新的思想，在獲得自身不斷進步的同時為客戶提供更好的服務(wù)。
理論不可能拿來就用，但是理論對于市場的洞悉、思維的開拓、實踐的創(chuàng)新等具有重要的指導(dǎo)意義。
啟示五：
廣告，最簡單的往往最有效。從癥狀出發(fā)，從問題出發(fā)，從需求出發(fā)，最容易打動消費者，要從老百姓的生活狀態(tài)和消費心理出發(fā)，而不需要造什么概念，玩什么玄虛。消費者對廣告信息的接收很短暫，他沒時間也沒興趣聽你羅嗦，但如果你開門見山告訴他你能幫它解決什么問題，他會豎著耳朵聽。我們就是如此，做防滑龍高效整合營銷傳播，就是運用和選擇了最簡單的，所以也就最有效。
啟示六：
一個新的技術(shù)，人們一般都是懷抱著新的觀望態(tài)度，要想引起人們的關(guān)注。首先要給消費者新的刺激，喚起人們的關(guān)注。但刺激不等于簡單的吆喝，而是要有理有據(jù)、準確地點到人們最切身的“癢處”和“痛處”。防滑龍之所以成功，也就是我們通過高效的整合營銷傳播，打造防滑新時代，解決了人類防滑隱患的這一世界難題。
啟示七：
在今天的市場環(huán)境下，一個廣告運動要在廣告初期看到立竿見影的銷量增長，很難。這時候，客戶的心態(tài)很重要。一個正確的策略，要取得最終的成功，必須勇于堅持，不能過于急功近利，輕言放棄。畢竟，市場需要一個預(yù)熱的過程。防滑龍推廣得那么出色，就是我們正確的策略，通過把這個正確的策略自始至終貫切整個推廣的全過程，所以我們獲得了成功。
啟示八：
終端是最前沿的陣地，只片面強調(diào)大眾傳媒的廣告作用是不夠的，與客戶的直接接觸更能達到宣傳的作用。事實上，大眾媒體只能把消費者引到終端，但恰恰在終端，別人“拉”一把、“誘”一下，消費者就很可能動搖，甚至“叛變”。漠視終端和終端建設(shè)不利，是導(dǎo)致銷量流失、廣告浪費的一個重要原因。防滑龍推廣很注重終端，通過終端攔截贏得市場。
啟示九：
不能把廣告簡單地分為“賣貨的”和“做品牌的”，其實，所謂“做品牌”，只是為了更長久、更多地“賣貨”。但樹品牌需要時間，少則兩三年，多則十數(shù)載。靚湯慢煲，還得不停地加火（持續(xù)投錢）。問題是：很多企業(yè)沒有那份耐心，也沒有那份體力再等下去。我們做防滑龍推廣，在等待市場機遇出現(xiàn)的同時，適時推出新的市場促銷方案，提升銷售量和打造品牌作為雙龍出海，既立足長遠，又打下了現(xiàn)實的基礎(chǔ)。
啟示十：
這是一個“大魚未必能吃小魚，快魚必定吃掉慢魚”的時代，關(guān)鍵是速度。新技術(shù)轉(zhuǎn)換成商品，必須大膽去推廣，搶占先機，高效地進行整合營銷傳播，才贏得市場，這正所謂得得機遇者得天下也。從防滑龍高效整合營銷傳播過程中，我們打造出新的防滑時代。
后記
在半年的時間里，我們創(chuàng)造了防滑龍市場的奇跡，創(chuàng)造了防滑新時代的奇跡。這個奇跡，是智慧、激情、勇氣與精誠協(xié)作凝聚而成的。明尚人與筆者和同事們的智慧、務(wù)實和執(zhí)行力，是成功的關(guān)鍵。
是的，奇跡還在繼續(xù)……
壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)董事長，中國十大策劃人、美國國際管理大學(xué)管理學(xué)博士、廈門大學(xué)新聞傳播學(xué)院碩士生導(dǎo)師。 曾任美的集團空調(diào)總策劃，獨創(chuàng)“美的熊”和“原來生活可以更美的”、美的廣告策劃公司董事長總經(jīng)理、美日國際集團CEO